Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым
350. Я не предложу жене пойти на двойное свидание, т. к. она это не любит
Намерение: ты думаешь, что она не оценит? Попробуй спросить.
Переопределение: может, она по-своему относится к этому, но предложить ты можешь.
Разделение: озвучить предложение ты можешь. Она, возможно, согласится.
Объединение: вообще, это необычно. Но с нами…
Аналогия: в детстве я не любил мандарины, а сейчас нормально к ним отношусь.
Изменение размера фрейма: когда вы только познакомились, вы были более открыты.
Метафрейм: если бы свидание с семейкой Адамс – это понятно. Но…
Применение к себе: говоря так, ты отвечаешь за нее. Спроси.
Другой результат: посмотрим с точки зрения нового опыта и приятного общения.
Противоположный пример: иногда уговоришь жену на что-то, и все проходит хорошо.
Иерархия критериев: важнее, что это будет что-то новое.
Стратегия реальности: ты уже предлагал? Может, с нами согласится?
Последствия: потом выходные вместе проводить начнем.
Модель мира: современные пары утверждают, что так даже лучше.
351. Я не буду скидываться ему на подарок, т. к. плохо его знаю
Намерение: ты хочешь скидываться только для хороших знакомых? Это повод.
Переопределение: да, вы мало общались. И это станет поводом.
Разделение: давай мы расскажем про него. Может, ты захочешь с ним поближе познакомиться.
Объединение: я тоже его плохо знаю, но я добавил.
Аналогия: футболисты пасуют друг другу независимо от того, давно ли они в команде.
Изменение размера фрейма: когда ты пришел, тебя тоже никто не знал.
Метафрейм: если бы это был прохожий на улице – да. Но все же…
Применение к себе: ты так отрываешься от коллектива. Давай лучше…
Другой результат: посмотрим с точки зрения командообразования.
Противоположный пример: иногда не знаешь человека, а он мог бы быть интересен.
Иерархия критериев: главное, чтобы он тебя пригласил на вечеринку.
Стратегия реальности: когда ты пришел, для тебя ничего не дарили? Так покажи пример.
Последствия: так вы никогда не познакомитесь.
Модель мира: для общительного человека это повод для нового знакомства.
352. Я не положу тебе денег на телефон, т. к. мне не по пути
Намерение: ты хочешь куда-то успеть? Успеешь!
Переопределение: может, ты не планировал это, но все же…
Разделение: на две минуты ты же можешь зайти в магазин.
Объединение: тебе всегда не по пути. Мне очень нужно.
Аналогия: поезда ходят по рельсам и не могут выбирать маршрут.
Изменение размера фрейма: раньше ты всегда помогал мне.
Метафрейм: если бы я мог сам выйти, не просил бы тебя.
Применение к себе: ты так оставляешь меня без связи на целый день.
Другой результат: вопрос не в том, по пути или нет, а в том, сможешь ли ты найти терминал и помочь.
Противоположный пример: иногда и не по пути встречаются терминалы.
Иерархия критериев: важнее, что у тебя есть время изменить маршрут.
Стратегия реальности: ты уже искал терминалы по дороге? Может, недалеко есть еще.
Последствия: потом до меня никто не дозвонится.
Модель мира: для гибкого человека подстроится – не проблема.
353. Я не пойду с тобой в магазин, т. к. ты можешь сходить один
Намерение: ты хочешь заняться чем-то другим? Потом займешься.
Переопределение: провести время вместе мы можем и таким образом.
Разделение: эти пол часа тебе не нужны, а мне будет приятно.
Объединение: я все могу делать один. Но хочу с тобой.
Аналогия: танго танцуют двое.
Изменение размера фрейма: раньше мы вместе ходили везде.
Метафрейм: если бы магазин был в другом городе, я бы не звал тебя, но…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от своих покупок.
Другой результат: зато мы купим, что нужно нам обоим.
Противоположный пример: бывает, пойдем вместе и тебе что-нибудь купим.
Иерархия критериев: важнее, чтобы я не забыл ничего купить.
Стратегия реальности: это потому, что я уже ходил без тебя? Больше не хочу.
Последствия: пошли, и тебе что-нибудь выберем.
Модель мира: хороший компаньон всегда составит компанию.
354. Я не буду тебе перезванивать, т. к. нам не о чем больше разговаривать
Намерение: ты хочешь знать, о чем будет разговор? Тогда…
Переопределение: да, пока мы не смогли договориться, но в следующий раз…
Разделение: давай поговорим завтра. Может, и темы найдутся.
Объединение: разговаривать можно о чем угодно. И мы найдем тему.
Аналогия: переговоры между Газпромом и Китаем длились не один день.
Изменение размера фрейма: раньше у нас были интересные темы. И сейчас…
Метафрейм: если бы я уезжал в командировку на год, мы могли бы не созваниваться, но…
Применение к себе: говоря так, мы ни о чем и не разговариваем. Может…
Другой результат: может, посмотрим с точки зрения компромисса и найдем его.
Противоположный пример: иногда перезвонишь человеку и тема для разговора сама появляется.
Иерархия критериев: главное, чтобы беседа была приятная.
Стратегия реальности: это потому, что ты думаешь, что мы все обсудили? Это не так.
Последствия: такими темпами мы вообще забудем друг о друге. Давай лучше…
Модель мира: партнерам всегда есть, что обсудить.
355. Я не буду завтракать, т. к. не голоден
Намерение: ты хочешь быть уверен, что это вкусно? Попробуй.
Переопределение: может, ты не очень хочешь есть, но…
Разделение: но посмотреть, что я приготовила, ты можешь.
Объединение: завтрак – важная часть дня. Поэтому…
Аналогия: бензин в машину лучше заливать заранее.
Изменение размера фрейма: раньше ты всегда завтракал.
Метафрейм: если бы ты уходил не на весь день, позавтракал бы позже.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от вкусных блюд.
Другой результат: посмотри, как вкусно я все приготовил.
Противоположный пример: иногда лучше позавтракать, пока не голоден, чем…
Иерархия критериев: важнее, чтоб ты получил необходимые белки и углеводы.
Стратегия реальности: живот еще не напоминает о себе? Не дожидайся.
Последствия: потом будешь до обеда голодать.
Модель мира: традиционный человек завтракает каждое утро.
356. Я не пойду к ней на День рождения, т. к. не знаю, что подарить
Намерение: ты хочешь произвести хорошее впечатление? Поищи еще.
Переопределение: может, пока и не самые хорошие идеи, но можешь еще подумать.
Разделение: по магазинам пройдись. Может, найдется что-то.
Объединение: подарок – это важно. Например…
Аналогия: мужчины делают предложения женщинам, не зная предпочтения по дизайну кольца.
Изменение размера фрейма: никто не знает, но мы что-нибудь придумаем.
Метафрейм: если бы она была королевой Англии…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от хорошей вечеринки.
Другой результат: она будет рада не подарку, а твоему приходу.
Противоположный пример: бывает, чтобы найти хороший подарок, нужно поискать дольше.
Иерархия критериев: главное, что есть желание что-то подарить. Давай подумаем.
Стратегия реальности: ты посмотрел уже в трех магазинах? Есть еще…
Последствия: тогда она обидится на тебя. Может, лучше…
Модель мира: креативный человек всегда что-нибудь придумает.
357. Я не угощу тебя обедом, т. к. угощал в прошлый раз
Намерение: ты думаешь, что я тебя потом не угощу? Обязательно.
Переопределение: да, ты уже проявлял свою щедрость, и можешь еще.
